“כיום אנו בכוונה מציגים פחות תוצאות לוקאליות עבור חיפושי SEO. למשל [עיצוב אתרים סקרמנטו] אינו מראה תוצאות מקומיות היום. אנו מאמינים שזה מייצג נאמנה את כוונתם של המשתמשים. במקרים מסוימים אנו אמנם אכן כן מציגים תוצאות מקומיות (כפי ש- NSNA/php-er ציין) [עבור עיצוב אתרים בלינגהם].
אני בטוח שחלק מכם מרגישים שאנו צריכים להציג תוצאות מקומיות עבור חיפושים [כגון עיצוב אתרים וונקובר]. אני מבין את הדאגה הזו, אבל על בסיס הבנתנו של כוונות המשתמשים, אנו מרגישים שזו ההחלטה הנכונה עכשיו.
אני מוסיף את כתב הויתור המקובל שאנו עובדים באופן תדיר לשפר את חווית המשתמש והתוצאות ישתנו במשך הזמן. לכן זה יכול להשתנות בעתיד, אבל אני רציתי להבהיר מה אנו עושים היום. “
אני בטוח שגוגל מבססת את החלטתה על ניתוח הפעולות הקליק משתמשים. זה הגיוני שעבור שרברבים המיקום הוא חיוני מפני שהם צריכים לבוא לביתך. אך עבור חברות לקידום אתרים אין לזה חשיבות כלל.
למשל, רוב לקוחות ה-SEO שלי נמצאים בארה”ב, אירופה והמזרח הרחוק – ורק מספר מצומצם בישראל. ניתן להגיד אותו הדבר עבור עסקים רבים ואם תעשה חיפוש עבור מנתחים פיננסים תוכלו לראות שגם שם אין תוצאות מקומיות.
אין תוצאות לוקאליות עבור מנתחים פיננסיים
אילו לא היו תוצאות מקומיות בגוגל האם צריכים לבצע אופטימיזציה של אתרים עבור לוקאליזציה?
במקרים רבים התשובה היא חיובית בגלל הסיבות באות:
למרות שיתכן שמיקום אינו חשוב, בסופו של דבר קיימים אנשים שרוצים לעבוד עם חברה קרובה אליהם.
עמוד התוצאות של גוגל תמיד כולל לוקאליזציה, גם אם תוצאות מקומיות אינן מוצגות. בתנאים שווים חברת קידום אתרים ישראלית תופיע גבוהה יותר בישראל מאשר מחוץ לישראל
גוגל מעדכנת את האלגוריתם שלה לעתים קרובות. יתכן שהיום הם אינם מציגים תוצאות מקומיות עבור פלח שוק מסוים ומחר הם יחזירו אותן כפי שהוזכר בפוסט בפורום הנ”ל.
אנשים מתפלאים מדוע חברות מכל העלום רוצות לעבוד אתנו. בסופו של דבר אנו ממוקמים בשכונה רעה – ואחת הארצות השכנות מודיעה באופן גלוי שהיא רוצה למחוק אותנו מעל פני האדמה.
זה לא כאילו אין חברות אינטרנט טובות בארצות הברית, אירופה וכל מקום אחר.
אני מאמין שהסיבה היא באיכות המשאב האנושי. ישראלים הם יותר יצירתיים, יותר חדשניים ואוהבים לסיים משימות בצורה זריזה. כיצד נוצרו התכונות הללו? דן סניור ושאול סינגר מנסים להבהיר את השאלה הזו ועוד יותר.
איך זה קרה שישראל – מדינה של 7.1 מיליון, בת 60 שנה בלבד, מכותרת על ידי אויבים, במצב מלחמה תמידי מאז היווסדה, מחוסרת משאבי טבע – יוצרת יותר חברות הזנק מארצות גדולות, שלוות ויציבות כגון יפן, סין, הודו, קוריאה, קנדה ואנגליה?”
“כיצד זה קרה שישראל משכה, לנפש,השקעות הון סיכון בסכום יותר מפי כפול מארצות הברית ויותר מפי 30 מאירופה?”
דברי אחד למדתי מנסיוני, וזה לא לדבר עם לקוחות פוטנציאליים אודות אופטימיזציה של המרות. הם רוצים תנועה- ועוד תניעה.
אם הייתי מזכיר אופטימיזציה של המרות יכולתי לראות דרך הטלפון את עיניהם נסגרות.
לאחרונה טלפנו אלינו נציגי כמה חברות שהיו מעוניינים שננהל עבורם את מבצע מודעות גוגל אדוורדס שלהם. אמנם כעבור כמה דקות הוברר לי שהם זקוקיםלאופטימיזציה של המרות תחילה.
והם גם הסכימו.
אנשים מתחילים לתפוס את זה. כעת אנו מתחילים באופטימיזציה של המרות לפני שאנו מתחילים לעבוד על הגברת התנועה.
תסתכל על שיעורי ההמרה שלך
חשב את ההכנסה הממוצעת שלך עבור כל המרה. עכשיו קח את המספר הזה ותניח שאתה מגדיל את שיעור ההמרה שלך מ-3% ל-4.5% (שזה שווה ערך להגדלת ההכנסה ב-50% . זאת השקעה כדאית, לא כן?
בספרו “חוסר רציונאליות צפויה מראש” של דן אריאלי הפרק הראשון הוא קריאת חובה לכל מי שמתעניין באופטימיזציה של המרות. לאמתו של דבר רצוי שכל מי שרוכש משהו האינטרנט (ואך בצורה לא מקוונת) גם יקרא אותו. אם כולם יקבלו את העצות שלי מר אריאלי עוד ירוויח הרבה כסף.
הניסוי של אריאלי מוכיח שהאופן בו מציגים את אפשרויות המחירים באינטרנט ואף במדיה הלא מקוונת בקלות מוביל את הקורא לאן שהמוכר רוצה להוביל אותו.
הוא מצא שלעיתון “אקונומיסט”, קיימים שלש אופציות למינוי:
1.מינוי אינטרנט ב- 59$
2.מהדורה מודפסת ב- 125$
3.מינוי אינטרנט ומהדורה מודפסת ב-125$
כאשר הציגו את האופציות הללו בפני תלמידי אוניברסיטת MIT הם בחרו:
·מינוי אינטרנט 16 סטודנטים
·מהדורה מודפסת 0 סטודנטים
·מהדורה מודפסת ומינוי אינטרנט 84 סטודנטים
זה הגיוני כי רכישת המהדורה המודפסת בלבד לא היתה כדאית.
אמנם כאשר הסיר אריאלי את האופציה של רכישת המהדורה המודפסת בלבד, סביר היה להניח שסטודנטים רציונאליים יחליטו אותן החלטות מאחר וממילא איש לא בחר באופציה זו. להלן התוצאות:
·מינוי אינטרנט 68 סטודנטים
·מהדורה מודפסת ומינוי אינטרנט 32 סטודנטים
לכאורה האופציה המדומה של מהדורה מודפסת נכללה על ידי “אקונומיסט” כדי להגביר רווחים. הלקח עבור מבצעי אופטימיזציה של המרות וכן עבור צרכנים הוא להבין: שהצורה בה מציגים את המידע יכול להשפיע על קונים. אנו מתמקדים בהשוואת דברים שניתנים בקלות להשוואה. זאת הסיבה שהסטודנטים נטו להשוות אופציות 2 + 3 לעיל ולהתעלם מאופציה 1 .
רוב החברות נתקלות בגלל שינויים טכנולוגיים. כיצד זה יכול לקרה למנועי חיפוש? בעוד 10 שנים הרשת תהיה פי 32 יותר חזקה מעכשיו. לכן במקום לקבל תוצאות רבות יתכן שתקבל תשובה אחת – התשובה בה’ הידיעה. לפחות זה מה שמציע קווין מאני במאמרו באטלנטיק מונת’לי.
למען האמת יש לגוגל אופציה כזו – והיא כפתור “יותר מזל משכל” המוביל אותך ישירות לאתר האינטרנט הראשון. זה לא בדיוק כפתור המעניק אימון ביכולתה של גוגל לספק את התשובה. בגוגל בעברית זה נשמע עוד יותר גרוע.
הממשק העברי של גוגל מתרגם “אני מרגיש בר-מזל” ל”יותר מזל משכל”
האם מנועי חיפוש בעתיד יתנו לנו תשובה אחת נכונה?
אני באופן אישי איני חושב שקיימת תשובה אחת נכונה לשאלות רבות ולכן נמשיך לקבל תוצאות רבות לחיפושינו. בכל מקרה איני רוצה שמנועי החיפוש יחליטו בשבילי מה התשובה הנכונה. אין זה אומר שהם לא יכולים לעשות עבודה טובה יותר בארגון וסינון התשובות. התוצאות של מנוע החיפוש של בינג הן צעד בכיוון הנכון.
ממה גוגל צריכה לדאוג?
מאני מסביר כיצד מיקרוסופט פחדה מחברות כמו נובל ונטסקייפ תקשורת. המתחרה האמיתית שלה – גוגל – רק התחילה לפעול כעבור שלש שנים. יתכן שהמתחרה האמיתית של גוגל טרם הומצאה. זה יהיה מעניין לראות אם גוגל יכולה לשחות נגד הזרם ולהמציא את עצמה מחדש כאשר המתחרה תגיע.
בסופרמרקט לפני כמה ימים שמחתי לגלות הנחה על גבינת קוטג’ דל קלוריות באריזה של שלש. על המדף עמדו הרבה חבילות משולשות וכעבור זמן קצר הבנתי למה.
תאריך תפוגת התוקף היה קרוב מאד ובני פסל את הקניה. לצערי לא היו קופסאות קוטג’ דל קלוריות בודדות למכירה – רק אריזות משולשות בעלות תפוגה קרובה.
כנראה שרעיון האריזה המשולשת לא עלה יפה בחנות הזו.
כל מה שעלה בדעתי היה תמונה של סמנכ”ל השיווק המסתכל על עקומות ההכנסה והרווח העולות כתוצאה מרעיון האריזה המשולשת. אך הוא שכח לפלח את הניתוח שלו. אם היה בודק כל סוג חנות הוא היה מגלה פלחים בהם לא רכשו את האריזה המשולשת.
נתח את האנליזה שלך לבצע אופטימיזציה של מבצעיך
פלחים של אנשים שאינם קונים אריזה משולשת:
משפחות קטנות יותר אינן זקוקות לשלש חבילות קוטג’
או קבוצות בעלות הכנסה נמוכה יותר שקונות רק מה שהן צריכות לעתיד הקרוב
או אנשים שמנסים להעלות במשקל ומוותרים על מזון דל קלוריות
מה שנכון לחנויות בניין נכון גם לגבי עסקים וירטואליים
גם כאשר מבצעי הפרסום שלך מצליחות עליך לוודא שניתוח תנועה באתר כולל פילוחעל מנת לזהות היכן המבצע לא הצליח. רעיונות פילוח כוללים:
שעה ביממה
יום בשבוע
מיקום
שפה
מוצרים שקונים
זאת הדרך לבצע אופטימיזציה מירבית במבצעיך. אל תעשה את אותן הטעויות של סמנכ”ל הסופרמרקט. אילו הוא היה בעל יוזמה יותר לא הייתי עוזב את החנות ללא הקוטג’ שלי.
חשיבותם של הבנת ניתוח תנועה באתר וסטטיסטיקה עולה יותר ויותר עבור משווקים באינטרנט. אנשים שקוראים את הבלוג הזה או שעובדים אתנו יודעים שאנו ממונעים על ידי נתונים. החלטותינו מוכרעות לאחר בדיקה ואנליזה. ואנו לא היחידים.
העיתון ניו יורק טיימס וכן ווייד Wired פרסמו מאמרים מעניינים אודות סטטיסטיקה ונתונים. גוגל שחק תפקיד מרכזי בשני המאמרים.
העולם משתנה ועולם אנלוגי לעולם דיגיטאלי. נתונים יהיו חשובים יותר לעסקים בהמשך הזמן. אני מסכים עם ארטור בנימין שסטטיסטיקה צריכה להיות מקצוע חובה.
החלפת לימוד חשבון אינטגראלי בסטטיסטיקה והסתברות
יתכן שזה יסייע לדור הבא של מנתחי תנועה באתר להצליח יותר.
כותרת המאמר בטיימס הוא “השוחד של מודעות במנועי חיפוש”. המאמר מדווח על מחקר שבוצע על ידי אנג’ין רדי המראה סבירות גבוהה יותר “שמבקרים המגיעים לאתרי מסחר באמצעות מודעות חסות יבצעו קניה מאשר מבקרים באמצעות הקלקה בתוצאות טבעיות.”
למרבה הצער אמירה זו אינה משמעותית, וקיימות סיבות רבות לכך:
אנחנו לא משווים אותן מילות מפתח
מונח במודעה במנוע חיפוש יכול לייצג משפחה רחבה של מילות מפתח
אפשר לתחמן מונח במודעה במנוע חיפוש כך שהמודעה לא תופיע כאשר לידה מילת מפתח בלתי רצויה
כדי להגיע למסקנות משמעותיות עלינו להשוות אותם מילות מפתח מסוג התאמה מושלמת באותו מיקום. רק כך נידע אם תוצאות המודעות מנצחות את החיפוש האורגני. למען האמת זה יכול להיות מידע מרתק אבל זה לא יענה על השאלה איפה עלינו להשקיע את משאבינו.
קידום אתרים (SEO) לעומת מודעות בתשלום (PPC): במה רצוי שחברות ישקיע
על מנת לענות על שאלה זו עלינו להשוות:
רווח על השקעה של מודעות בתשלום לעומת קידום אתרים
הכנסות ממודעות בתשלום לעומת עלות המודעות
ניהול מבצע מודעות בתשלום לעומת עלות ניהול מבצע קידום אתרים
גם זה יותר מסובך ממה שנראה כי לא כל אחד קונה משהו בביקורו הראשון.
יתכן שהקונה מבקר באתר תחילה באמצעות מודעת ממומנות ולאחר מכן בא לקנות באמצעות קידום אתרים. תצטרך להחליט למי מגיע הקרדיט.
או
אותו אדם יקנה בפעם הראשונה כשהוא מגיע לאתר דרך אדוורדס וכעבור חודש מאוחר יותר יקנה שוב כשהוא מגיע דרך תוצאות אורגניות.
לכן יש להניח שרצוי שתשתמש הן בקידום אתרים והן במודעות במנועי חיפוש, אבל עליך להחליט כיצד לחלק את תקציבך. רוב החברות משקיעות מאט מדי בקידום אתרים ובאופטימיזציה של מדיה חברתית מפני שהם יותר מאתגרים וקשה יותר לצפות תוצאות.
לי נדמה שכל מי שמשווק באינטרנט כבר מבצע את התובנות המוזכרות בהקדמה לספר הזה. זה לא אומר שאין טעם לקרוא את הספר – וכל הסיכויים שהספר כולל כמה רעיונות שלא הכרת. אמנם בשביל מי שעצלן מדי או קמצן מדי לקנות את הספר אני מציג את הערותי לכל אחת מן התובנות.
נ.ב.: אני לא קראתי את הספר ולכן איני מגלה את סודותיו של המחבר.
כיצד להגיע מעבר למילות המפתח המובנות מעליהן ולגלות מונחים וצירופי מילים בעלי ערך מסחר בלתי נדלה. הערה שלי: קיימות ברשת הרבה עצות איך לעשות את זה. להתחיל במילון מילים נרדפות. אני הכי אוהב לחפש בגוגל ~מילת מפתח -מילת מפתח. . זה מאפשר לך לדעת מה גוגל חושב למילה קשורה. זה לא כל כך שימושי אך די משעשע. הספר גם מזכיר את השימוש ב-Wordtracker.
כיצד להשתמש במילות מפתח בכותרת העמוד, תיאורי meta, וכותרות משנה לעצב טקסט מאוזן שמנועי החיפוש אוהבים. הערה שלי: שוב, יש הרבה מקומות ברשת בהם מסבירים את זה. באופן כללי מפזרים את המילים ואין להגזים בכך. שים את מילת המפתח ראשונה כי אנשים לא תמיד קוראים עד הסוף.
כיצד סילוקן של מילים כמו “חינם” ו”הנחה” יכול להעלות את שיעור ההמרה שלך ולמשוך לקוחות טובים יותר. הערה שלי:יש להיזהר בזה. השגת שיעור המרה משופר ולקוחות טובים יותר אינם המטרה שלך – אלא הגדלת הכנסה. לכן זה רק אמצעי להשגת מטרה ואינה תמיד האסטרטגיה הטובה ביותר בשבילך.
כיצד ניתוח הנתונים האנליטיים שלך יכול להיות המפתח לזיהוי מילות מפתח בעלת ערך רב ותחרות נמוכה היכולות להניב זרמים של תנועה. הערה שלי: תמיד מסתכלים על המילים אנשים אחרים משתתפים כדי להגיע לאתר שלך, לא כן? תשומת לב מיוחדת למילים הגורמות להמרה – כדי למצוא מילים חדשות בהן להתמקד? צריך לוודא שמשתמשים בחבילת תוכנה אנליטית שמשיגה את הנתונים הללו בקלות. אם משתמשים בגוגל אנליטיקס זה אתגר בשביל מבצעי מודעות אדוורדס. קיימים מעקפים שניתן למצוא בקלות ברשת
כיצד להשיג בקלות דירוג בעמוד שני בגוגל שיכול להכפיל את התנועה שלך עבור מילים קשורות. הערה שלי:אם יש להם דרך קלה להגיע לדירוג בעמוד שני עבור מילות המפתח התחרותיים שלך זה לבד יכול להיות שווה מחיר הכניסה.
באיזה כלי ניתוח אתה צריך להשתמש כדי לבנות לך אתר שמחסל את מתחריך. הערה שלי: האם Wordtracker הוא כלי כזה? כלי חשוב נוסף נמצא בין באוזניים שלך. אתה תמצא עוד הרבה כלים למציאת מילות מפתח ברשת.
כיצד פונקצית החיפוש באתר שלך הוא הסוד לגילוי מילות מפתח ורעיונות תוכן חדשים רווחיים וכן רעיונות למוצרים חדשים להוסיף לאתר שלך. הערה שלי: אתה בודק מה אנשים מחפשים בפונקצית החיפוש הפנימית שלך, לא?
ניתוח של כל מהמונחים שמחפשים בפונקצית החיפוש הפנימי יכול להיות מאד חשוב לגילוי מילות מפתח ולשיפור אתרך.
כיצד מענה מקוון לשאלות לקוחות יכול לשפר את התדמית העסקית שלך – ולמשוך יותר תנועה טבעית ממה שדמיינת שאפשרי. הערה שלי: אופטימיזציה של המרות תמיד רעיון טוב ותשובותיך לשאלות לקוחות בוודאי תכללנה את מילות המפתח לפיהן הם חיפשו. חשוב מחיר ועלות.
… ועוד הרבה! הערה שלי: אם כרטיס האשראי שלך שורף לך חור הארנק תרגיש חופשי לקנות “50 אסטרטגיות מילות-מפתח גדולות” . אבל אם הערותי מצאו חן בעיניך תוכל לראות עוד משאבי קידום אתרים כאן.
יחד עם זה לוחות בקרה יכולים גם להיות מסוכנים. אם המשרה שלך דורש ממך לפענח נתונים וליצור פעילויות לביצוע, אתה חייב גישה לכל המידע. אל תסמוך על מישהו להכין לך לוח בקרה. כאן נסביר מדוע:
אם צריך לחפש מגמות או תבניות במידע. מציאת דברים שהיו צריכים לקרות – אבל לא קרו. אם אתה סומך על פירושו של מישהו אחר – וזה משמעותו של לוח הבקרה – אתה תפספס משהו.
המומחיות שלך מאפשרת לך לדעת היכן למצוא עוד נתונים. התמקדות בניתוח מעמיק או השגת נתונים נוספים הם חיוניים. רמת הפירוט הדרוש אינו ניתן לקביעה מראש – וזה מה שעושה לוח בקרה.
אתה חייב לבנות מודל מחשבתי שלך – ולא לסמוך על של אחרים.
עליך להבין כיצד נאסף המידע.
אתה צריך להיות מסוגל לנתח את הנתונים המקוריים כאשר אתה לומד יותר אודות הבעיה.
מנתח נתוני רשת מקצועי חייב להמיר נתונים בהסברים כוללים כפי שחזאיי מזג אוויר מומחים מנתחים את המידע שלהם.
מנתחי נתוני רשת מקצועיים מוכשרים יודעים שנתונים מהווים רק מחצית הסיפור. אינטואיציה ונסיון דרושים כדי לפרש את הנתונים, ולוחות הבקרה יכולים להפריע להם. ללמוד עוד קרא את ספרו של גרי קליין, עוצמת האינטואיציה. הבלוג הזה מבוסס על ניתוח ההשוואה שלו בין מומחה לעומת חזאיי מזג אוויר.
