מרבית החברות יודעות שיש להן כתובת אינטרנט URL ואתר אינטרנט. אך כמה מפתיע שהן אינן תמיד יודעות שעליהן להיות גם הבעלים של מצגות אדובי פלאש באתרים שלהן.

כדי להגביר המרות צריכים לעשות שינוים באתר ומצגות פלאש אינן יוצאות מן הכלל. למרבה הצער, זה אינו אפשרי ללא גישה לקובץ המקור.

אם אופטימיזציה של המרות היא חשובה לך, תוודא שיש לך את כל קובצי המקור של אדובי פלאש על מנת שתוכל לערוך ולבצע אופטימיזציה של מצגות הפלאש באתר שלך.

קובץ מקור של הפלאש נמצא בדרך כלל אצל המעצב או אצל אחד מקבלני המשנה שלו. אפילו אם אתה רוצה לעדכן רק אחד מהלינקים במצגת, עליך קודם כל להשיג את קובץ המקור מהמעצב.

לפי נסיוננו זה לא תמיד אפשרי להשיג את הקובץ בגלל סיבות שונות. בעל האתר צריך לבחור בין ויתור על מאמצי אופטימיזצית ההמרות שלו או לחילופין לשלם עבור מצגת פלאש חדשה.

כדי להימנע ממצב זה, עליך תמיד לדרוש את קובץ המקור של הפלאש כדי שתוכל לבצע עריכה. משמעותה של אופטימיזציה של המרות היא שאתה שולט על חוויית המשתמש. צריך להסיר כל המחסומים ומגבלות טכניות.

דברי אחד למדתי מנסיוני, וזה לא לדבר עם לקוחות פוטנציאליים אודות אופטימיזציה של המרות. הם רוצים תנועה  - ועוד תניעה.

אם הייתי מזכיר אופטימיזציה של המרות יכולתי לראות דרך הטלפון את עיניהם נסגרות.

לאחרונה טלפנו אלינו נציגי כמה חברות שהיו מעוניינים שננהל עבורם את מבצע מודעות גוגל אדוורדס שלהם. אמנם כעבור כמה דקות הוברר לי שהם זקוקים  לאופטימיזציה של המרות תחילה.

והם גם הסכימו.

אנשים מתחילים לתפוס את זה. כעת אנו מתחילים באופטימיזציה של המרות לפני שאנו מתחילים לעבוד על הגברת התנועה.

תסתכל על שיעורי ההמרה שלך

חשב את ההכנסה הממוצעת שלך עבור כל המרה. עכשיו קח את המספר הזה ותניח שאתה מגדיל את שיעור ההמרה שלך מ-3% ל-4.5% (שזה שווה ערך להגדלת ההכנסה ב-50% . זאת השקעה כדאית, לא כן?

בספרו “חוסר רציונאליות צפויה מראש” של דן אריאלי הפרק הראשון הוא קריאת חובה לכל מי שמתעניין באופטימיזציה של המרות. לאמתו של דבר רצוי שכל מי שרוכש משהו האינטרנט (ואך בצורה לא מקוונת) גם יקרא אותו. אם כולם יקבלו את העצות שלי מר אריאלי עוד ירוויח הרבה כסף.

הניסוי של אריאלי מוכיח שהאופן בו מציגים את אפשרויות המחירים באינטרנט ואף במדיה הלא מקוונת בקלות מוביל את הקורא לאן שהמוכר רוצה להוביל אותו.

הוא מצא שלעיתון “אקונומיסט”, קיימים שלש אופציות למינוי:

1.      מינוי אינטרנט ב- 59$

2.      מהדורה מודפסת ב- 125$

3.      מינוי אינטרנט ומהדורה מודפסת ב-125$

כאשר הציגו את האופציות הללו בפני תלמידי אוניברסיטת MIT הם בחרו:

·         מינוי אינטרנט 16 סטודנטים

·         מהדורה מודפסת 0 סטודנטים

·         מהדורה מודפסת ומינוי אינטרנט 84 סטודנטים

זה הגיוני כי רכישת המהדורה המודפסת בלבד לא היתה כדאית.

אמנם כאשר הסיר אריאלי את האופציה של רכישת המהדורה המודפסת בלבד, סביר היה להניח שסטודנטים רציונאליים יחליטו אותן החלטות מאחר וממילא איש לא בחר באופציה זו. להלן התוצאות:

·         מינוי אינטרנט 68 סטודנטים

·         מהדורה מודפסת ומינוי אינטרנט 32 סטודנטים

לכאורה האופציה המדומה של מהדורה מודפסת נכללה על ידי “אקונומיסט” כדי להגביר רווחים. הלקח עבור מבצעי אופטימיזציה של המרות וכן עבור צרכנים הוא להבין: שהצורה בה מציגים את המידע יכול להשפיע על קונים. אנו מתמקדים בהשוואת דברים שניתנים בקלות להשוואה. זאת הסיבה שהסטודנטים נטו להשוות אופציות 2 + 3 לעיל ולהתעלם מאופציה 1 .

עבור מידע נוסף אודות מושג יחסיות קרא את הספר וצפה בווידיאו הזה.